Vidalies er en aktør inden for handel med jernholdige metaller – en branche præget af stærke konjunktursvingninger, store volumener, betydelig finansiel eksponering og pres på betalingsbetingelserne. For virksomheden er kommerciel risikostyring blevet en central del af forretningen og en vigtig drivkraft for yderligere vækst. I over 50 år har Coface været en vigtig samarbejdspartner. Administrerende direktør Diane Vidalies forklarer, hvordan de arbejder med risiko, og hvordan det gør det muligt at udnytte muligheder både i Frankrig og internationalt.
Affald som strategisk råvare
Vidalies blev grundlagt for mere end 100 år siden og har udviklet sig til at blive en vigtig aktør inden for handel med jernholdige metaller. Virksomheden har hjemsted i Bordeaux-regionen og opererer i hele Frankrig og Europa. Forretningsmodellen er enkel: De indsamler genbrugsstål – eller skrot, som det ofte kaldes – fra et netværk af leverandører, så det kan genbruges og genanvendes.
Længe før den grønne omstilling blev et globalt fokusområde, havde Vidalies allerede bygget sin virksomhed op omkring principperne i cirkulærøkonomien. Ved at anvende korte forsyningskæder til distribution af jernholdige metaller bidrager virksomheden aktivt til at reducere industriens udledning af drivhusgasser. Vidalies er EcoVadis-certificeret og spiller en vigtig rolle i industriens dekarbonisering ved at indsamle, genanvende og distribuere en sekundær råvare, der reducerer CO₂-aftrykket med 80 procent. Det, som mange betragter som affald, ser Vidalies som en værdifuld strategisk råvare.
Med mere end hundrede års historie, metaller distribueret i hele Frankrig og Europa samt et marked præget af kompleksitet og uforudsigelighed fortæller Vidalies i denne video, hvordan virksomheden holder mulighederne åbne på trods af kommerciel usikkerhed.
Et konjunkturfølsomt marked under konstant pres
Bag disse varestrømme ligger en økonomisk balance, som kan være skrøbelig. Usikkerheden er stor, og risikoen betydelig: store mængder, betydelige udestående tilgodehavender, et vedvarende pres på betalingsbetingelserne og et bredt netværk af samarbejdspartnere både nationalt og internationalt. Derudover gør markedsvolatilitet og forskellige konjunkturcykler i brancher som bygge- og anlægssektoren, bilindustrien og stålproduktionen beslutningstagningen mere kompleks.
For Vidalies udgør en konkurs hos en kunde i byggesektoren en anden type risiko end en nedgang hos en kunde i bilindustrien. Risiciene skal vurderes forskelligt, fordi markederne følger forskellige cyklusser. Selv mindre problemer hos kunder eller leverandører kan påvirke hele værdikæden. Derfor skal risikovurderingerne være præcise og løbende opdaterede. Hver eneste forretningsmulighed kræver en balancegang mellem hurtige beslutninger, kontrolleret risikotagning og konstant årvågenhed for at opfange tidlige faresignaler hos handelspartnerne og forstå udviklingen i de markeder, de opererer i.
Markedet for sekundære råvarer er i sin natur meget cyklisk og volatilt, og risikoen for forstyrrelser er altid til stede. Når vi skal træffe beslutninger, er det informationen, der gør forskellen.
— Diane VIDALIES, administrerende direktør i Vidalies
"Takket være advarsler fra Coface kan vi forudse risiko og tilpasse os hurtigt"
For at håndtere denne eksponering og navigere i et ustabilt marked anvender Vidalies en struktureret tilgang til risikostyring. Samtidig støtter virksomheden sig til Coface, som har været partner inden for håndtering af kommerciel risiko i mere end 50 år. I dag forsikrer Coface hele Vidalies’ kundeportefølje, der omfatter 48 handelspartnere i Frankrig, Spanien, Italien, Tyskland, Belgien og Luxembourg. Målet er todelt: at sikre pengestrømmen og samtidig opretholde et højt aktivitetsniveau.
Resultaterne taler for sig selv: I mere end 30 år har Vidalies ikke haft et eneste erstatningskrav under kreditforsikringen. Samtidig har virksomheden reduceret risikoen for tab på tilgodehavender, opnået bedre kontrol over driftskapitalen og optimeret sine kommercielle engagementer. Dette skyldes ikke tilfældigheder, men en konsekvent risikopolitik og en tæt dialog med Cofaces risikoeksperter. Målet er klart: at kunne træffe hurtige beslutninger – og sikre, at de er de rigtige
Takket være Cofaces advarsler kan vi identificere risici på et tidligt tidspunkt og hurtigt tilpasse vores beslutninger. Samarbejdet skaber også en ekstra tryghed for vores leverandører.
Mens risikostyring kan opfattes som en begrænsning for visse virksomheder, er det for Vidalies en konkret konkurrencefordel og en vigtig drivkraft for resultaterne. Den spiller en central rolle i relationerne mellem virksomheden, leverandørerne og kunderne. Når risikoen identificeres, analyseres, forstås og kvalitetssikres, ophører den med at være en diffus trussel. Den bliver til data.
Og det er netop denne type pålidelig og handlingsrettet information, der gør det muligt for Vidalies at træffe beslutninger med tryghed – uanset om det drejer sig om at videreføre eksisterende kundeforhold, indgå nye samarbejder eller trække sig ud, når det er nødvendigt.
Menneskerne bag tallene gør forskellen
Selvom analyser og markedsindsigt giver et solidt beslutningsgrundlag, er det de menneskelige relationer, der får modellen til at fungere i praksis. Det, der er afgørende i et kommercielt perspektiv, kan ikke altid udledes af data alene
Kombinationen af branchekendskab og den løbende dialog mellem Vidalies og Cofaces risikoeksperter gør det muligt at sammenholde informationen med virkeligheden på markedet.
Når Coface sender en advarsel om en handelspartner, reagerer Vidalies straks. Ikke fordi det er et formelt krav, men fordi advarslen opfattes som et troværdigt tidligt varsel baseret på dyb indsigt i markedets konjunkturcykler og risikoforhold.
Evnen til at træffe beslutninger på et velinformeret grundlag giver Vidalies en konkurrencemæssig fordel i situationer, hvor andre aktører kan blive usikre eller vælge at afvente udviklingen.
At have eksperter i ryggen, som forstår nuancerne i markedet, taler ærligt – også når vi er uenige – og svarer inden for 24 timer, selv i internationale sager, gør en enorm forskel.
Vores samarbejde har strakt sig over to generationer og bygger på kompetence, tillid og stærke menneskelige relationer.
"Risiko er også en ressource – når den håndteres rigtigt, bliver den en mulighed"
I denne branche, hvor hver beslutning indebærer betydelige volumener, fungerer dette betroede partnerskab som et kompas, der grundlæggende ændrer måden, virksomheden træffer sine strategiske beslutninger på.
For Vidalies handler risikostyring ikke om at beskytte status quo. Tværtimod understøtter denne tilgang en kontrolleret vækst og giver virksomheden mulighed for at bevæge sig fremad med tillid: åbne nye markeder, sikre betydelige volumener med nøglepartnere og styrke sin finansielle position over for leverandørerne.
I vores branche handler det om at genanvende råmaterialer og bringe dem tilbage i kredsløbet. Risiko er også en ressource: Når den styres effektivt, bliver den til en mulighed, der kan udnyttes.
Det er dét, der ligger i at holde vores verden åben!
— Diane Vidalies, administrerende direktør, Vidalies
Hold også din verden åben
- Opdag, hvordan Coface støtter sine kunder – udforsk vores kundehistorier og cases.
- Få gratis indsigt i din eksponering over for internationale kreditrisici. Kontakt vores eksperter allerede i dag, og få en skræddersyet demonstration
