Elgeka-Ferfelis opererer på to markeder med meget forskellige risikoprofiler: dagligvarer på den ene side og Shell-smøremidler på den anden. Strategien er dog den samme: at beskytte omsætningen uden at begrænse mulighederne for vækst. Det kræver, at virksomheden kan identificere solide forretningspartnere, opdage problemer tidligt og træffe gode og hurtige beslutninger uden at bremse den daglige drift. Elgeka-Ferfelis viser, hvordan en åben tilgang til håndtering af kreditrisiko, understøttet af Cofaces kreditforsikring og virksomhedsinformation, kan skabe nye vækstmuligheder.
Dagligvarer og smøremidler: To markeder, to forskellige risikobilleder
I mere end 30 år har Elgeka-Ferfelis været en førende distributions- og brandpartner i Rumænien. Virksomheden bidrager til bæredygtig vækst for både lokale og internationale brands gennem integrerede tjenester inden for salg, markedsføring og logistik. Fra hovedkontoret i Bukarest og regionale aktiviteter i hele Rumænien betjener virksomheden tusindvis af kunder hver dag.
Virksomhedens aktiviteter spænder over flere områder. Elgeka-Ferfelis distribuerer dagligvarer i hele Rumænien gennem både traditionelle og moderne salgskanaler. Derudover er virksomheden hoveddistributør af Shell-smøremidler i Rumænien og Moldova med kunder inden for bilbranchen, transport og industri.
To forretningsområder indebærer også to forskellige risikobilleder. Fællesnævneren er behovet for at holde mulighederne for vækst åbne uden at miste kontrollen over risikoen.
For Elgeka-Ferfelis betyder det, at kreditrisiko skal vurderes forskelligt i de to forretningsområder. På dagligvaremarkedet går det stærkt, og lageromsætning og kundernes likviditet er afgørende. Inden for smøremidler handler vurderingerne i højere grad om forretningspartnernes langsigtede finansielle soliditet.
For os handler det at identificere en ‘god risiko’ om at vurdere, hvor godt kunden tilpasser sig markedet, hvor transparent virksomheden er, og i sidste ende hvilket vækstpotentiale den har fremover,
- Roxana Olteanu, CFO, Elgeka-Ferfelis
To markeder, tusindvis af kunder og én udfordring: at træffe hurtige og velunderbyggede beslutninger. Se, hvordan Elgeka-Ferfelis bruger en åben tilgang til kreditrisiko for at skabe grundlag for yderligere vækst.
Når risikostyring bliver et værktøj til vækst
For Elgeka-Ferfelis er det at identificere og vurdere en »god risiko« kun det første skridt. Det næste er at kunne føle sig tryg ved at tage den.
I mere end ti år har den rumænske distributør benyttet Cofaces ekspertise og løsninger til at håndtere kreditrisiko både på hjemmemarkedet og internationalt. Det grundlæggende princip er en åben tilgang til risikostyring, som er blevet udviklet trin for trin i samarbejde med Coface.
Resultaterne er tydelige: Omsætningen er firedoblet på få år, procedurerne for kreditstyring er blevet mere systematiske, antallet af skadesager er faldet støt, og betalingsdisciplinen blandt kunderne er blevet bedre.
Det mangeårige samarbejde med Coface har hjulpet os med at gøre styring af kreditrisiko til en vækstdriver frem for en begrænsning
- Roxana Olteanu, CFO, Elgeka-Ferfelis
Hurtige beslutninger kræver god information
Siden 2022 har Elgeka-Ferfelis styrket arbejdet med kreditrisiko gennem Cofaces løsninger til virksomhedsoplysninger. Virksomheden bruger Cofaces rapporter og Urba360-platformen til løbende at følge den finansielle situation hos sine forretningspartnere, blandt andet kreditværdighed og betalingsadfærd.
I stedet for at begrænse forretningsaktiviteterne har denne kombination af beskyttelse, information og ekspertise åbnet for nye vækstmuligheder.
Med et bedre overblik over risikoen har Elgeka-Ferfelis kunnet gå videre med større tryghed i situationer, hvor mangelfuld information ellers kunne have ført til større forsigtighed eller tabte forretningsmuligheder.
Den åbne tilgang til risikostyring, understøttet af vores partnerskab med Coface, har ændret den måde, vi arbejder på i begge forretningsområder. Det har gjort det muligt for os at etablere kunderelationer med flere nye kunder, samtidig med at det har styrket tilliden blandt vores forretningspartnere.
- Roxana Olteanu, CFO, Elgeka-Ferfelis
Digitalisering og prædiktive modeller: Målet er at opdage risiko, før den opstår
Risikostyring har ikke længere kun en defensiv funktion hos Elgeka-Ferfelis. Den skal også give virksomheden bedre forudsætninger for at udvikle forretningen og gribe nye muligheder med større tryghed. Behovene har derfor ændret sig. Virksomheden ønsker mere digitalisering, mulighed for at foretage vurderinger med det samme og løsninger, der kan opfange risiko, før den påvirker forretningen. Det er særligt vigtigt inden for dagligvarer, hvor beslutninger ofte skal træffes i løbet af få timer.
“I dag er vi interesserede i at bruge prædiktive modeller baseret på markedsdata i realtid, så vi kan forudse trends og risici, før de materialiserer sig, i stedet for at reagere bagefter. Det er netop det, Keeping your World Open handler om” - Roxana Olteanu, CFO, Elgeka-Ferfelis
Keep your world open!
- Vurder, hvor udsat din virksomhed er for international kreditrisiko. Kontakt Cofaces eksperter for en gratis og personlig demonstration.
