Fra de frodige marker i Normandiet forsyner Isigny Sainte-Mère hver dag 2,5 millioner spædbørn i næsten 100 lande, samtidig med at deres førsteklasses mejeriprodukter finder vej til amerikanske supermarkeder og køkkenerne hos nogle af verdens førende kokke. Denne internationale satsning indebærer dog betydelige risici: fjerne markeder, komplekse regler og et bredt spektrum af handelspartnere. Bag eksportsuccesen ligger en proaktiv tilgang til håndtering af kreditrisiko, udviklet gennem mere end 30 års samarbejde med Coface.
Denne tekst er oversat med hjælp fra AI.
Benoît Aubry, finansdirektør, forklarer, hvordan andelsselskabet omsætter risiko til en drivkraft for vækst.
Fra mere end 100 år gammelt andelsselskab til global aktør
Isigny Sainte-Mère er først og fremmest dybt forankret i lokalsamfundet med generationer af landmænd bag sig. I mere end 100 år har virksomheden stået imod økonomiske kriser og forandringer i branchen uden at give afkald på sin kooperative model.
Bag modellen står 1.250 medarbejdere og hundredvis af landmandsfamilier, som hver dag forarbejder råvarerne til et anerkendt produktsortiment – fra Isigny-smør og -fløde med AOP-betegnelse til Camembert de Normandie, Label Rouge Mimolette og modermælkserstatning af høj kvalitet. Produkterne sælges over hele verden og genererer eksportindtægter på flere hundrede millioner euro.
Det er netop oprindelsen, ekspertisen og kvalitetsmærkerne, der gør produkterne attraktive globalt. Samtidig medfører tilstedeværelsen i mere end 100 lande et bredt risikobillede – fra kommercielle og regulatoriske til finansielle og kulturelle udfordringer.
Når vi eksporterer, kan vi ikke improvisere. Når vi træffer beslutninger, handler det om langt mere end omsætning; vi har et ansvar over for både producenter og forbrugere verden over.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Mere end 100 år som andelsselskab, produkter eksporteret til mere end 100 lande og 2,5 millioner babyer, der får næring hver dag – og én klar overbevisning: Du behøver ikke vælge mellem at beskytte din virksomhed og at vokse. Se i denne video, hvordan Isigny Sainte-Mère lykkes med netop dette og holder verden åben trods kommerciel usikkerhed.
Modermælkserstatning til Asien: "Vi kunne sige ja trods usikkerheden, men med fuld tryghed!"
Mere end 100 år som andelsselskab, produkter eksporteret til mere end 100 lande og 2,5 millioner babyer, der får næring hver dag – og én klar overbevisning: Du behøver ikke vælge mellem at beskytte din virksomhed og at vokse. Se i denne video, hvordan Isigny Sainte-Mère lykkes med netop dette og holder verden åben trods kommerciel usikkerhed.
Modermælkserstatning til Asien: "Vi kunne sige ja trods usikkerheden, men med fuld tryghed!"
I en global situation præget af økonomisk ustabilitet, komplekse regler og stigende kommercielle risici kan en så omfattende international satsning ikke overlades til tilfældighederne. For Isigny Sainte-Mère bygger det på grundig styring af kreditrisiko og indgående kendskab til handelspartnerne. I mere end 30 år har andelsselskabet i Normandiet samarbejdet med Coface om at håndtere risici, så de kan træffe de rigtige beslutninger på det rette tidspunkt, også i komplekse sager.
Diversificeringen ind i produktionen af modermælkserstatning er et godt eksempel på denne tilgang. Dette segment er blevet strategisk vigtigt for Isigny Sainte-Mère og er i høj grad knyttet til det asiatiske marked. Det er et dynamisk marked med stort potentiale, men også strengt reguleret, med høje krav til kvalitet, compliance og betydelige industrielle investeringer.
At gå ind på dette marked krævede en langsigtet strategi og evnen til at vurdere risici knyttet til både lande og sektorer, før beslutningen blev truffet. Det var et vendepunkt for virksomheden, en beslutning der ikke ville have været mulig uden solide beslutningsprocesser og grundige analyser af samarbejdspartnerne. Dermed kunne Isigny Sainte-Mère træffe velunderbyggede valg og videreudvikle forretningen på et af sine vigtigste markeder.
Uden en grundig risikovurdering ville vi aldrig være gået ind i et sådant projekt eller investeret så massivt i vores produktionskapacitet. Når man eksporterer til fjerne markeder, gør det en stor forskel at have en pålidelig partner med stærke risikokompetencer i ryggen. Derfor kunne vi sige ja – midt i usikkerheden, men med fuld tryghed.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Resultatet: Modermælkserstatning produceret lokalt i Isigny-sur-Mer giver i dag næring til omkring 2,5 millioner spædbørn i cirka 100 lande og står for mere end 60 % af andelsselskabets omsætning.
At gøre risiko til en mulighed for vækst
Den samme tilgang gælder for hele den internationale ekspansion. Da Isigny Sainte-Mère gik ind på det amerikanske marked, tilpassede virksomheden sit osteudvalg efter kravene fra en stor detailhandelsaktør. Det var en krævende satsning, men også en mulighed.
Det var en modig beslutning, men vi kunne analysere, vurdere risikoen og gribe muligheden.
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
I dag fortsætter Isigny Sainte-Mère sin internationale vækst. Andelsselskabet fra Normandiet eksporterer til alle kontinenter og omsætter for mere end 300 millioner euro på eksportmarkederne. I mere end 30 år har håndteringen af kommercielle risici været en integreret del af virksomhedens strategi. Det har gjort det muligt at omsætte usikkerhed til en drivkraft for vækst, samtidig med at de beskytter deres andelsmodel, forretningens bredde og interessenterne.
Vi håndterer ikke blot risiko – vi integrerer den i vores beslutninger. Det er sådan, vi tør vokse og samtidig bevarer fuld kontrol, selv i uforudsigelige tider.
Fordi vi har de rette partnere til at omsætte risiko til muligheder. Risikostyring handler ikke om at lukke alle døre; det handler om at beskytte virksomheden, så du fortsat kan åbne nye. Det er præcis det, vi mener med at holde verden åben!
Benoît Aubry, Chief Financial Officer, Isigny Sainte-Mère.
Du kan også holde verden åben:
- Ligesom Isigny Sainte-Mère: Udforsk Cofaces løsninger og gør risiko til en reel vækstdriver.
- Få overblik over din eksponering mod global kreditrisiko. Kontakt vores eksperter i dag for en personlig demonstration.
