I et marked i konstant forandring er evnen til at forudse kommercielle risici afgørende for at sikre din virksomhed og understøtte væksten. Alligevel arbejder mange virksomheder stadig med forskellige værktøjer uden et samlet overblik, hvilket begrænser deres evne til at reagere hurtigt. Men hvad nu, hvis kreditforsikring og automatiserede løsninger kunne hjælpe dig med at modernisere din debitorstyring i dag?
Risikobillede: hvad salgs- og finansafdelinger skal holde øje med
Længere betalingsbetingelser, hyppigere forsinkelser og flere konkurser betyder, at virksomhederne skal være ekstra opmærksomme i år. I 2025 stabiliserede antallet af konkurser sig på et rekordhøjt niveau, højere end før pandemien, med store forskelle mellem brancherne. Samlet set steg antallet af konkurser med 4 % fra 2024 ifølge indekset for avancerede økonomier. De største stigninger var i Asien-Stillehavsområdet (+12 %) og Europa (+11 %).
TDenne udvikling lægger automatisk pres på likviditeten i alle virksomheder, uanset størrelse og branche. Samtidig er små og mellemstore virksomheder fortsat både mest udsatte for manglende betaling og mest sårbare over for de økonomiske konsekvenser, det medfører.
I denne sammenhæng er det industrisektoren, der nu giver anledning til størst bekymring i Europa:
- produktionsniveauet ligger under niveauet før krisen, især i Tyskland
- bilindustrien kæmper stadig med et produktionsniveau, der ligger langt under niveauet før krisen, og en udfordrende overgang til produktion af elbiler, som skal være på plads inden 2035
- Byggebranchen er hæmmet af svag efterspørgsel og der forventes ingen væsentlig forbedring før udgangen af 2026 eller begyndelsen af 2027.
- Metalindustrien, der er stærkt afhængig af udviklingen i bil- og byggebranchen, er i tilbagegang trods en svag forbedring i marginerne for nogle aktører.
Bil- og byggebranchen påvirker hele deres økosystem af underleverandører, herunder metalindustrien. Luftfarten er den eneste undtagelse med fulde ordrebøger. Denne branche står dog også over for en enorm udfordring: at øge produktionen nok til at imødekomme den stærke efterspørgsel.
Abou Dembélé, Head of Risk Underwriting, Coface France
Gør dit salg sikkert og styrk likviditeten med en komplet løsning.
Selvom der er tegn på forbedring i 2026, herunder lettere adgang til kredit og lavere renter, viser den aktuelle situation, hvor sårbare mange virksomheder er, når omkostningerne er høje og efterspørgslen er ustabil. Dette gælder især på B2B-markedet, hvor det at give betalingsudsættelse reelt betyder at finansiere din kunde. Dette er et effektivt kommercielt værktøj, men også en betydelig risiko.
For finans- og salgsafdelinger, der håndterer kundekredit, handler det om at:
- overvåge sårbare sektorer
- fastsætte de rigtige kreditbetingelser (månedsslutning, 45 dage, 60 dage)
- forudse mulige "dominoeffekter" blandt individuelle leverandører
- at anvende effektive risikostyringsværktøjer, der muliggør hurtige og præcise beslutninger
Kreditforsikring er en omfattende sikkerhedsmekanisme mod ubetalte fakturaer, der bygger på tre søjler: forebyggelse gennem analyse og løbende overvågning af kundernes betalingsevne, opkrævning gennem struktureret håndtering af rykkere og advarsler i tilfælde af forsinkede betalinger og erstatning i tilfælde af manglende betaling med dækning på op til 90 % af det forsikrede krav. Resultatet er, at du kan være sikker på at få betaling.
Sophie Mayer, Sales Director, North & East Regions, Coface France.
Ud over at udgøre et sikkerhedsnet beskytter kreditforsikring hele risikokæden i forbindelse med ubetalte tilgodehavender. Den bevarer dine marginer og styrker din virksomheds troværdighed over for banker og finansieringspartnere.
Resultatet: lettere adgang til finansiering og en betydelig reduktion i forventede kredittab. Dette er afgørende i den aktuelle situation, hvor næsten alle virksomheder oplever forsinkede betalinger og en fjerdedel af alle konkurser skyldes direkte manglende betaling. Effektiv styring af tilgodehavender er derfor ikke længere valgfrit.
Tilgodehavender: hvordan man automatiserer og styrker resultaterne
Mange virksomheder fortsætter imidlertid med at administrere kunder med fragmenterede værktøjer uden et samlet overblik. Dette er tidskrævende og øger risikoen for beslutninger, der ikke svarer til den faktiske situation. Hvordan kan du forenkle den daglige administration af din kreditforsikringsaftale og samtidig optimere kundeadministrationen på mellemlang sigt?
Med næste generations værktøjer, især forbindelsesløsninger, gennemgår kommerciel risikostyring et paradigmeskifte: styring uden fuld indsigt erstattes af proaktiv, realtidsbaseret, intuitiv og samarbejdsbaseret styring. Resultatet er betydelige gevinster i tid, produktivitet og resultater samt en helt ny tilgang, hvor du lettere kan forudse både risici og vækstmuligheder.
Styrken ved denne type værktøjer i deres indbyrdes forbindelse og evne til at interagere med alle de øvrige værktøjer i virksomhedens køkosystem. Automatiserede løsninger som Alyx er nu flagskibet inden for digital transformation i kreditstyring. Disse platforme integrerer data og processer relateret til risikostyring (kreditforsikring, virksomhedsoplysninger osv.) direkte i virksomhedens eksisterende systemer (ERP, CRM) og finansielle styringsværktøjer.
Alyx er en digital assistent udviklet af Coface. Det er en intelligent løsning, der forbinder alle dine finansielle og regnskabsmæssige systemer (ERP) med din kreditforsikring og samler alt på ét sted:
- kreditgrænser
- udestående beløb
- kontraktmæssige forfaldsdatoer
- forsinkede betalinger
- risikovurderinger (kunder og leverandører)
- kreditbeslutningshistorik
Alyx giver et meget klart overblik pr. kunde og pr. faktura: Det bliver meget nemmere at overvåge betalingsfrister, rapportere betalingsmisligholdelser rettidigt og justere dækningen, hvis situationen kræver det.
Stéphane Martineau, Customer Success Manager, Alyx.
Alyx er en multifunktionel løsning, der styrker samarbejdet mellem salgs-, finans- og salgsadministrationsteams. Operationelt reduceres opfølgningstiden gennem:
- intelligente rapporteringsdashboards
- rapportering af ubetalte fakturaer med blot et par klik
- advarsler, når du nærmer dig en fastsat grænse (f.eks. 80 %)
- dynamiske lister (uforsikrede, inaktive, forsinkede kunder)
- prioritering af foranstaltninger
For kreditchefer og økonomidirektører giver forbindelsesløsninger et helt nyt arbejdsflow og en kraftig præstationsforbedring. Brugere kan identificere tendenser tidligt, opdage negative signaler og justere deres strategi, længe før der opstår problemer. Overgangen fra analyse til handling bliver problemfri, og konsoliderede data omdannes til klare, handlingsrettede indsigter, der fremskynder beslutningsprocessen.
Næste generations forbindelsesløsninger som Alyx bliver således et naturligt bindeled mellem forskellige funktioner og interessenter i virksomheden: kreditchefer, økonomidirektører, bestyrelsen og salgsteamet. Analyser kan nemt deles med ledelsen, teams kan samles om fælles indikatorer, og den tid, der bruges på databehandling, reduceres betydeligt.
Alyx advarer dig, når en kunde nærmer sig en potentielt risikabel situation. Alyx beregner også automatisk kommende deadlines og giver dig informationen med et enkelt klik. Automatiseret styring øger produktiviteten og de operationelle resultater – men du har altid kontrol.
Alice Galy, Alyx Innovation Manager, Coface.
Vil du vide mere
Kontakt vores eksperter for at høre, om Alyx er tilgængelig i dit land, og anmod om en demo, der er skræddersyet til dine behov.
